課程介紹

打造狼性團隊拓展訓練課程

時間:2013-01-12 23:48:58  作者:北京拓展培訓公司  來源:樂途拓展  查看:3416  評論:0
內容摘要:訓練中的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節,讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰,提高銷售人員承受壓力的心理素質,煥發不斷向自我發出挑戰的工作_。
 課程對象:銷售團隊、一線部門與相關部門
  
  一、前期客戶培訓需求分析:
  
  培訓之前一直想解決的問題:
  
  1、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高掛起;
  
  2、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作_不高、缺乏創新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因;
  
  3、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清;
  
  4、員工對企業文化(“團隊、_、創新)”認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的墻上,員工也漠視其存在,企業文化無法深入人心;
  
  5.公司業績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣。
  
  6.公司大的市場計劃之時,作為戰前動員的激勵。
  
  7.各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系。
  
  8.銷售一線隊伍與銷售關聯部門的連動拓展。一般情況下,一線與研發部門、客服、物流、售后服務等部門最需要。
  
  設計思路:
  
  根據客戶提出的培訓需求,我們為客戶量身定制了一套訓練方案,方案的設計主線如下:
  
  1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“誠信博弈”等管理游戲,分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“有效溝通”等與銷售密切相關的環節。
  
  2、挑戰與創新。訓練中的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節,讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰,提高銷售人員承受壓力的心理素質,煥發不斷向自我發出挑戰的工作_。
  
  3、行動和沒有理由。銷售員必須培養兩個習慣:行動力、積極心態。銷售員絕不可以“坐而論道”,要行動(Action);銷售員“不為失敗找借口,只為成功找方法”。
  


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